Увеличение объёма продаж для Мебельных компаний

Описание

Меня зовут Штефан Глеб и я 3 года занимаюсь продажами и маркетингом для мебельных компаний. ----------- Мои кейсы: Ярославль — Мебельная Фабрика Идиллия. Вообще не было заказов с интернета, был только оффлайн трафик и сарафанное радио. Через месяц работы оборот только из интернета стал >1 000 000р / мес За счет чего: Запустили трафик, сделали сайт, написали скрипты дизайнерам, настроили телефонию. ----------- Москва — ЕГС Мебель За 6 месяцев работы - увеличили оборот с интернета с 1,1млн р в 2 раза без увеличения бюджета. Средний чек подняли на 20% За счет чего: Регламенты, скрипты, внедрили систему отчетности, аналитику, телефонию, наняли РОПа, поняли ЦА, обучение менеджеров по продажам. ----------- Тюмень — Мебельная компания Маддалена. Было ежемесячное падение оборота. И через 4 месяца оборот упал в 2,5 раза. За первые 3 месяца с начала работы вернули оборот на прежние показатели. За счёт чего: Ввели скрипты продаж. Изменили принцип обработки заявок. Записали обучение по срм и продажам для дизайнеров. Ввели планерки с дизайнерами в офисах. Написали скрипты звонков и встреч в офисе. Описали регламент работы с входящим потоком. Изменили воронку продаж. Наладили работу менеджеров Колл центра, дизайнеров, технолога и производства. Написали чек-лист для замерщика. Разработали систему дожима клиентов после встречи в салоне. Разработали анкеты для клиентов приходящих в салон с целью оцифровки трафика. Разработали систему Счетчиков входящего трафика. Ввели еженедельный аудит звонков менеджеров и дизайнеров клиентам ----------- Своя Мебельная компания "МоскоWский". В первый месяц работы сделали 1,5млнр оборот, со 2го 2,3 млн. Оборот сейчас 3млн р ежемесячно. Маржинальность 39% В штате 2 менеджера на звонках, один менеджер техподдержки Работает 5 монтажников, один сборщик 3 выездных дизайнера и один дизайнер на расчёты Отзывы: Мебельная компания Маддалена https://www.youtube.com/watch?v=HaqBuqZfq9U&feature=emb_logo Ярославль — Мебельная Фабрика Идиллия https://www.youtube.com/watch?v=gtZLaX7FfvM&feature=emb_logo