Описание
На этой странице:
Менеджеры по продажам — получат основные и дополнительные материалы, узнают нестандартные фишки В2В продаж.
Руководители отделов продаж и маркетинга — откроют для себя точки роста в управлении продажами, повысят продуктивность менеджеров, увидят способы командообразования и мотивации.
HR — возьмут готовые портреты менеджеров, разберутся в специфике продаж и применят её в подборе на рынке кандидатов.
О тренинге "Как продавать запчасти и расходники на В2В рынке?": улучшение системы В2В продаж, разбор материалов и реальных сделок, минимум воды — максимум конкретики.
1. Адаптация под специфику бизнеса — менеджеры пройдут обучение по продажам с учётом нюансов продукта, особенностей рынка, вашей стратегии продаж.
2. Продающий комплекс — вы получите систему активного продвижения и продаж, состоящую из алгоритмов работы с ЛПР и ЛФР. Коммерсанты научатся быстро закрывать аварийные сделки, выигрывать плановые поставки и не упустят крупные инвестиционные программы по модернизации производства. Создадите базу психологических портретов заказчиков, выявите их сильные и слабые стороны, определите их ценности и стратегию переговоров с каждым.
3. Маркетинг сделки — вы увидите и отработаете свои ошибки через призму практического опыта тренера. Повысите эффективность переговоров и результативность звонков. Улучшите коммерческие предложения, презентации, ТЭО, референс-листы. Разберёте сайт, каталоги, буклеты, визитки и сувениры. Сформируете программу лояльности и агентского вознаграждения.
4. Новации — вы получите несколько инструментов ТРИЗ и банк идей тренера, успешно отработанных на практике других предприятий. Вместе с ним придумаете своё сильное УТП и свежую отстройку от конкурентов.
5. Посттренинговое сопровождение — в течение 1 месяца вы методично и поэтапно будете внедрять изменения в работу отдела продаж. Тренер поможет в рабочей практике, скорректирует материалы, ответит на все дополнительные вопросы, наполнит позитивной энергией, поддержит моральный и волевой настрой, если вам будет тяжело.
Формат мероприятия: очный 2-дневный корпоративный тренинг с онлайн-сопровождением в течение 1 месяца.
Участники: менеджеры, технические специалисты, маркетологи и руководители.
Автор и ведущий: Антон Рудаков — технолог машиностроения, новатор и эксперт в области сложных продаж с 25-летним опытом на B2B рынке. В корпоративном формате обучил более 6000 менеджеров и руководителей.
